Berdal heeft onlangs zijn Foliefol assortiment uitgebreid met technische folies. Het is de eerste stap die de producent en leverancier van kunststof- en rubberproducten zet om Foliefol, net als het merk Pandser, uit te rollen als shopconcept. Berdal wil hiermee totaalleverancier zijn voor alles wat met luchtdicht bouwen te maken heeft in de Benelux, maar straks ook in Duitsland.
Tekst: Lisette Biesenbeek
Al sinds 1987 richt Berdal zich met Foliefol vooral op het produceren en leveren van bouwfolie aan de professionele bouwmaterialen-, ijzerwaren en DHZ-branche. “Daarnaast hadden we een relatief klein assortiment technische folies, gebruikt voor het luchtdicht en het waterkerend afdichten van een hellend dak of een gevel. Dan praat je over gewapende folies en spinvliesfolies die nu veel worden gebruikt”, zegt commercieel directeur Eugène van den Broek.
Toenemende groep zzp’ers
Acht jaar geleden startte Berdal met het shopconcept Pandser, dat een uitgebreid assortiment EPDM-producten behelst. Van den Broek: “Het was het eerste shopconcept voor EPDM-producten.” In relatief korte tijd is de leverancier met het merk een grote speler in de markt geworden. “De markt is de afgelopen jaren echter enorm veranderd. Werden EPDM-producten vroeger alleen door dakdekkers aangebracht, tegenwoordig zijn dit algemene aannemers, installateurs en zzp’ers; een groep die steeds groter wordt. En deze groep verwacht nu eenmaal wat anders.” Het gevolg is een update en uitbreiding van het Pandser assortiment met onder meer daktrimmen voor de afwerking van daken. Van den Broek: “We presenteren nu op drie meter alles wat nodig is voor een klus, inclusief chemische producten, gereedschap en accessoires.” Ook is er een volledig nieuwe Pandser website ontwikkeld, gericht op de gebruiker van het product. “Hiermee ondersteunen we onze dealers om de gebruiker te laten zien welk product geschikt is voor welke toepassing.”
Retail als uitgangspunt
Traditioneel worden producten los in een magazijn gelegd en moet een gebruiker zelf de voor hem benodigde producten bij elkaar zoeken. Berdal heeft een andere aanpak. “Wij nemen de retail als uitgangspunt om producten op de winkelvloer te presenteren. We hebben sales promotors in dienst die onze dealers helpen met de inrichting van de winkelvloer en geven hier demonstraties en trainingen in. Verder leveren wij onze dealers kopborden met daarop de doorsnede van een huis die ze op de winkelvloer plaatsen, om de gebruiker te ondersteunen bij het uitzoeken en verwerken van de juiste materialen.” Berdal wil hiermee zijn dealers volledig ondersteunen in het verkoopproces. “Naast trainingen en hulp bij de winkelinrichting bieden we ook ondersteuning op het gebied van datamanagement. Wij zorgen dat een dealer alle benodigde data in zijn ERP-systeem krijgt, denk aan foto’s, technische bladen etc., zodat hij ook zijn eigen website en webshop goed kan inrichten.”
Foliefol als shopconcept
Het succes dat Berdal heeft geboekt met Pandser heeft ertoe geleid dat de leverancier nu ook het merk Foliefol als shopconcept wil neerzetten. “Onze nieuwe business development manager met een achtergrond in technische folies heeft een compleet marktonderzoek uitgevoerd in de Benelux en Duitsland naar onze kernmarkten. Hierbij is gekeken naar welke wetgeving er is, welke eisen er worden gesteld aan nieuwbouwwoningen en renovatiemarkt en welke technische folies er nodig zijn om eenzelfde soort shopconcept als Pandser uit te rollen.” Het resultaat is de introductie van een volledig nieuw Foliefol assortiment, bestaande uit technische folies, dat volledig is afgestemd op de nieuwe BENG-eisen die sinds 1 januari dit jaar gelden voor nieuwbouw. Maar er is meer. “We hebben nu bijvoorbeeld ook folies met geïntegreerde tape, dat het gebruik aanzienlijk eenvoudiger en efficiënter maakt. Bovendien bieden we naast 50-meter rollen ook rollen van 25 meter aan. Hiermee spelen we in op de behoeften van de toenemende groep zzp’ers.”
Twee sterke merken
Met Pandser en Foliefol heeft Berdal nu twee verschillende productgroepen binnen hetzelfde toepassingsgebied die elkaar volgens Van den Broek perfect aanvullen. “Wij zijn ervan overtuigd dat deze twee sterke merken voor dak en gevel onze dealers enorm gaan helpen met het neerzetten van een ideaal shopassortiment.” Volgens Van den Broek is Berdal, dat op dit moment 170 dealers in Nederland en dertig in België heeft, dan ook klaar voor een volgende fase. “Zowel Pandser als Foliefol zullen de komende jaren verder worden doorontwikkeld voor zowel de professional als de semiprofessional. Daarbij kijken we nauwlettend naar de wetgeving en isolatienormen waar we vervolgens natuurlijk op inspelen. Onze eerstvolgende stap is dat we met beide merken de Duitse markt op zullen gaan.”
Cradle-to-cradle
Berdal is sinds kort de eerste leverancier van EPDM-producten ter wereld die cradle-to-cradle gecertificeerd is. “In onze beleving is cradle-to-cradle de ultieme aanvliegroute om volledig circulair te kunnen bouwen. Doordat wij nu als enige ter wereld cradle-to-cradle gecertificeerd zijn, kunnen wij van enorme toegevoegde waarde zijn binnen het circulair bouwen en binnen de duurzaamheidslag die nu gaande is.”
Duurzaamheid is een van de belangrijkste kernwaarden van het bedrijf. Om die reden heeft de leverancier ook besloten om zijn producten niet langer in plastic folie te verpakken. Van den Broek: “We hebben een banderolleermachine aangeschaft waarmee een etiket met daarop alle productinformatie om de rollen wordt aangebracht. Dit draagt bij tot een aanzienlijke vermindering van verpakkingsafval en de afvalberg in het algemeen.”
Meer informatie over foliefol: https://www.berdal.com/nl/onze-merken/foliefol